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                  小眾美妝品牌如何在520寵愛日突出重圍

                  來源:磁力金牛 | 發布時間:2022-06-01

                  近幾年許多國貨美妝品牌都市場上實現突圍發聲,借助包括短視頻平臺在內的新興媒體擴大聲量,傳遞品牌力也實現了銷量的提升,最終實現品效合一的雙豐收。該類型商品多數以高性價比型產品為核心去觸達市場都市白領、大學生等年輕用戶。

                  小眾美妝品牌如何在520寵愛日突出重圍

                    在快手平臺,也有這樣一批努力做產品的小眾美妝品牌。其中透蜜,便是其中的佼佼者。透蜜作為一個成立了15年的年輕品牌,曾在天貓進入過TOP20化妝品排行榜,在短視頻迅速崛起的時代,看準了快手平臺的發展空間以及對于小眾品牌的利好政策,于21年正式入駐快手。

                    短短1年時間,它經過了對平臺從認識、熟悉、學習到了解的全過程。店鋪產品數量不多,主打單品店鋪,通過「短+直」雙輪驅動進行店鋪售賣。通過磁力金牛品牌運營團隊的扶持與幫助,在今年的520寵愛日品牌活動中,一舉突破了50W GMV。

                    小眾品牌在快手平臺如何發力?大場活動又該如何有針對性的制定策略?下文磁力金牛將帶大家詳細拆解分析。

                    1、選品要抓住季節優勢

                    透蜜并不是只生產單一一款產品的品牌。但是綜合品牌在快手平臺的知名度結合成本控制等情況,品牌選擇做單品店播的模式,日常投放通過素材進行帶貨轉化,日常直播也會直接進行投流,多種觸達方式打開平臺用戶認知。所以在初夏降臨的時刻,透蜜選擇了一款防曬、隔離、素顏三合一的產品作為爆品,迎合用戶需求,進行集中打爆。

                    2、直播送福利,簡單直接最有效

                    此次520活動,對于預算有限的小眾品牌來說,不妨參考透蜜的福利機制:買一送一。在這個福利之下,延長直播時長至16個小時,再加上主播話術的打磨,活動節奏的控制,場觀人氣由日常的3-5W人直接躍至10W以上。

                    在這個夏季初臨的時候,囤貨防曬應該是直擊用戶需求與囤貨雙需求,所以透蜜洞察用戶需求,用買一送一的機制大幅度提升產品性價比,獲取用戶的好感,提升產品下單轉化。

                    所以,往往簡單直接的方式,對于購買客群來說,也是最有效的一種方式。

                    3、素材+投放是雙刃劍,合并使用威力大

                    產品素材的爆量是需要日常的積累和素材制作的一些小技巧,透蜜品牌日常投放素材點擊只能達到2%-3%,但是這次活動投放的10條素材,都進行了內容以及素材制作技巧的優化,點擊率直接提升至5%以上。

                    打好素材基礎,才能讓投放事半功倍。對于像透蜜的此類小眾品牌來說,不需要進行細分人群投放,可以只做基礎定向擴大品牌的曝光度和認知度。通過名人效應、獵奇吸睛開頭、劇情式開頭提升吸睛點擊率,再通過產品的描述和福利誘惑進行下單轉化,10條素材的起量率達50%之多,而爆款視頻的帶貨量更是達到100%。

                    4、國貨美妝仍有空間,雙輪驅動起量快

                    國貨美妝仍有空間,雙輪驅動起量快

                    透蜜經過此次的成功,相信在2022年還會有更多的突破。而對于平臺眾多的小眾美妝品牌來說,透蜜520品牌寵愛日活動的成功可以作為參考和學習的對象。

                    使用「短+直」的雙輪驅動,將產品曝光最大化,保證素材創意和基建量前提下,不斷挖掘直播投放的起量空間,能夠大大增加品牌起量的成功率。

                  以上就是小眾美妝品牌如何在520寵愛日突出重圍的相關介紹了,如您想要廣告投放的話,可聯系在線客服或是拔打廣告咨詢熱線133-9244-9235。

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